F.A.Q
Ma a che cosa serve un'assicurazione, perché un cliente dovrebbe farsela?
Non farci credere che sei ancora convinto che le assicurazioni non servono a
niente! Se sei giovane….auguri per la tua pensione! Se hai soldi da investire…
auguri per la scelta! Nessuno ha mai il coraggio di dirlo chiaramente, ma ci sono
degli eventi che non si possono controllare, e se capitano sono guai. E se dici
che il rischio è il tuo mestiere…… complimenti: allora sei un assicuratore.
Ma io non so niente di assicurazioni, chi mi prepara?
Un buon addestramento è essenziale per lavorare bene. Se un nostro venditore
è poco preparato, non riesce a dare un servizio adeguato al cliente, gestisce
male il suo tempo, non raggiunge i risultati prefissati e non lavora più con entusiasmo.
Per questo le Generali ti mettono a disposizione tutta la loro struttura per imparare:
una formazione iniziale che prevede un intenso programma di incontri su temi tecnici
e commerciali, basati su un metodo partecipativo e motivante fondato sulla messa
in pratica dei comportamenti corretti che garantiscono le migliori performance.
In più, nel quotidiano, sarai seguito da un "trainer" e inserito in un gruppo
già avviato che ti aiuterà a crescere in questo mondo. La formazione è un elemento
basilare nella visione aziendale, tanto che esiste una specifica struttura interna
dedicata a questo, composta da persone che hanno maturato una significativa esperienza
diretta della vendita e che operano annualmente circa 1000 interventi di formazione
ed aggiornamento professionale su tutta la rete degli operatori commerciali per
garantire loro un livello costantemente adeguato di preparazione.
Chi saranno i miei clienti? Chi me li dà? Me li devo cercare da solo? Dovrò fare
il giro di amici e parenti?
Non ti chiediamo nessuna "dote" di nominativi: con amici e parenti sei libero
di passarci il tuo tempo libero ma non ti chiederemo di "spremerli" come un limone.
Noi vogliamo che tu diventi un professionista.
Del resto se tu, da cliente, hai bisogno di un'assicurazione vai a cercare un
improvvisato o vuoi una consulenza qualificata e professionale? Bene, noi vorremmo
che tu cercassi uno di noi. Iniziando a lavorare con noi ti saranno messe a disposizione
liste di nominativi su cui lavorare, con l'aiuto organizzativo e l'affiancamento
dei colleghi più esperti.
Com'è organizzato il lavoro? Avrò un ufficio o dovrò lavorare da casa?
Il tuo punto di appoggio sarà l'Agenzia o il "Centro di Addestramento" a te più
vicini. La giornata-tipo prevede dei momenti vissuti "al chiuso" per organizzare
il lavoro, telefonare, fissare gli appuntamenti, studiare e confrontarsi con i
colleghi, ma la maggior parte dell'attività si svolge poi con il cliente, vuoi
in ufficio o direttamente da lui.
Quanto tempo serve per diventare autonomi?
Non ci sono tempi rigidi: molto dipende da te, dalle tue capacità, dai tuoi tempi
di apprendimento. Certo è che l'assistenza del "trainer" non ti abbandonerà fintanto
che sarà necessaria. Comunque a fronte di trattative "particolari" potrebbe succedere
anche ad un venditore "autonomo" di aver bisogno di un'assistenza più specializzata.
In questo caso arrivano i rinforzi! Entrano in scena delle figure aziendali armate
di tutte le competenze necessarie per portare a termine qualunque "missione impossibile".
Come si viene retribuiti?
Quanto ti piacerebbe guadagnare? No, di più, molto di più. Osa pure: se sei bravo
non ci sono davvero limiti alle tue possibilità di guadagno. La fetta più golosa
della retribuzione di un nostro venditore, qualunque sia il suo inquadramento,
è farcita di provvigioni, tanto più alte quanto più produce.
E' un lavoro dipendente o da libero professionista? Dovrò sostenere dei costi
di avvio?
Esistono varie possibilità, a seconda del momento, della zona, del tuo profilo,
della tua esperienza pregressa. La nostra rete commerciale è fatta sia di venditori
dipendenti che di liberi professionisti. Per saperne di più cerca le offerte attualmente
disponibili per te tramite il motore di ricerca.
Comunque se quello che ti preoccupa é l'idea di dover anticipare dei soldi per
aprire un ufficio, comprare attrezzature varie (computer, software, telefoni,
fax ecc.) stai tranquillo: in ogni caso tutto quello che ti potrà servire per
cominciare a lavorare te lo mettiamo a disposizione noi.
Anche i costi della formazione sono interamente a nostro carico e comprendono
i corsi e il materiale didattico che ti sarà fornito.
Che prospettive di carriera ci sono?
Il percorso di crescita che ti aspetta dipende anche dalle tue predisposizioni
e dalle capacità che saprai dimostrare: ad esempio se sei particolarmente portato
per il settore finanziario potrai diventare Promotore Finanziario (dopo aver superato
l'esame per l'iscrizione all'albo) e quindi, oltre ai prodotti assicurativi Vita,
collocare anche i servizi finanziari di Simgenia e i servizi bancari di Banca
Generali. Questo ed altri percorsi di specializzazione servono per farti diventare
un professionista della vendita, ma anche a prepararti a fare un salto di qualità
ulteriore: fare l'Agente; un imprenditore a tutti gli effetti che si presenta
sul mercato con il marchio Generali. Un ruolo importante che solo i migliori riescono
a conquistare.
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